搜房专访城市之窗集团营销总监赵黎明(图)
本届展会，城市之窗参展的特点有四个最：最大参展面积（近2000平方米）、最全的品牌展示（中档和高端品牌两大产品线同时亮相；“淡泊、生活几何、易式形态、易格、高第、纯美地中海、都市风”七大品牌倾情演绎；）、最强的盈利模式、最新的生活诠释。
本届展会，城市之窗新营销战略的核心便是推出了“终端盈利新模式”！将致力于与经销商一起实现“战略同向、优势同构、利益共赢”的新型同盟，更好地服务于终端销售。
1、 市场营销新战略：
公司总体营销战略由产品型向市场经营型转变，一切为提升终端盈利能力为目标，以“市场精耕、培训、物流及售后”等手段加强对终端的服务和管理。在终端力争做到“点对点服务”，将终端销售人员打造成训练有素、作风过硬的销售精英。
2、 终端盈利新模式:
1成熟的产品体系：
城市之窗快速的产品研发机制和成熟的产品体系可满足不同战略市场的需要，每一个产品品系均久经市场考验；在终端，我们通过科学的产品组合和陈列，保障专卖店获得最大的经营收益。
2）高回报的专卖模式:
城市之窗专卖店开店成本低于同行标准，年回报率超200%以上，高端品牌回报更高！城市之窗对新开店有一系列支持政策，包括装修返点、饰品、广告等，进一步降低开店成本，减小经营风险！加上我们“轻装修、重装饰”的包装模式，及高效的营销和售后服务，让专卖店的投入产出比更忧，经营风险更小，盈利更快！
3)体验式的终端情境销售模式：
城市之窗的终端卖场注重情境式销售环境的营造，一款产品品系即代表一种生活方式。“淡泊”、“易格”、“易式形态”、“纯美地中海”本次进行了终端包装模式的升级和新生活主张的诠释。“轻装修、重装饰”的理念，考虑到减少经销商的经营成本，使经营风险更小。尤其“淡泊”采用了零甲醛的德国爱格板材，在终端取得了一致好评。圆方终端销售预知系统的使用，犹如一位城市之窗产品的驻店设计师，依据我们的产品为，为顾客提供家具与家装的三维实景效果；从这个意义上来说，城市之窗专卖店不仅仅是卖产品，而是为消费者提供了一整套的家居购买解决方案！
4）柔性的服务配合：
公司在香河建有物流中心，更快捷地服务于东北、华北地区客户，提高效率。未来将在重要区域筹建物流中心，更好地服务于终端。对于订制产品，我们将根据客户订单的不同要求予以快速反应，经过服务升级，交期由原来的30天缩减为15天左右，大幅提升终端销售的灵活性及竞争力。
今年的家具内销市场总体上来说处于下滑状态，很多厂家都做出了战略上的调整。城市之窗则另辟蹊径，实现了很多重大突破。如城市之窗沙特利雅得专卖店的开业，这是中国家具从加工制造向品牌输出的重大转变。国内市场，我们将在重点省会城市全面树立标杆店，以新的终端盈利模式整体推向全国，实现城市之窗终端专卖店的品牌形象升级。
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