行业步入调整 标准化整体橱柜产业时代即将到来

中国整体厨房行业现状可以用四个字来概括，即：“低、散、乱、小”。

一个仅有数家企业年销售额过亿的行业，通常不被认可为“行业”。它还处于相当原始的阶段，大概是家具业90年代前后的阶段。但是，为什么会认为整体橱柜产业化时代就要到来了呢？有几个依据。

第一，中国家居行业的迅猛发展。显而易见，近几年中国家居业发展的主要拉动力是房地产。这种说法曾经在一段时间内引起了普遍的争议，但最终得到了肯定。特别是近两年来中国所倡导的精装修政策，更让我们看到，这个时代正在加速到来。德意也在做厨柜，很多订单都是精装修厨房，有的一份就达到了两千万。正是精装修的强力驱动让我们对这个行业的前景充满了信心。

第二，中国国内消费能力的迅速提升。众所周知，中国GDP的增幅目前稳居世界之首，特别是沿海一带，大中城市的发展速度更快。德意就在杭州萧山区，这个区也跟苏锡常一带一样，都是非常富裕的地区，特别是长三角、珠三角地区，经济发展势头尤为强劲。

第三，国内消费者对品质的强烈苛求。至今，我对中共十六大时江泽民同志所说的最后一句话仍然记忆犹新。他说，让我们共同创造未来美好的生活。这句话我听得很清楚。国家领导人以前通常不这样讲，现在老百姓的生活质量越来越受重视。而老百姓事实上也在响应党中央的号召，对生活品质孜孜以求。不久前，杭州百货大楼的LV（世界著名的奢侈品品牌）专卖店在一段时间内打了一个小小的折扣：一个包一万五，于是，柜台前人满为患。这恰恰印证了人们通常讲的中产阶层处在上升阶段，富裕阶层在慢慢集聚。

市场竞争的最后结果是品牌为王。就像现在的家电流通业基本完成整合一样，产业领域也一定完成整合。有例为证：冰箱，大家熟知的品牌也就只有四、五个；彩电，根据我一直以来对其市场占有率变化的关注，六大品牌占据了94%的市场份额；微波炉，四大品牌的市场占有率是97%，第五、六位几乎没有了。一个行业发展到最后肯定是被名牌所垄断，这是必然规律。而家居业也会步入这个阶段，老百姓会越来越信赖品牌。

橱电一体化是必然的趋势

基于以上判断，马路装修队可以收工了，不久的将来他们会在市场上被淘汰，家居行业一体化是必然的趋势。同样，橱电一体化是必然的趋势。

第一，技术接轨需要橱电一体化。德意既做橱柜，又做厨房电器，以前德意的厨电不能装到橱柜里面去，硬把这些整合起来，橱柜的嵌入式状态就很粗糙，颇觉贻笑大方。任何一款电器都有风格，或简约，或时尚，或尊贵，或繁杂……不一而同，风格是要联袂的，橱柜和电器要联合起来，在技术层面实现橱电一体化。

第二，消费者需要橱电一体化。我接到过一个消费者的电话，说家里要装修厨房，厨房就交给你们了，希望不需要他自己东跑西跑，就能实现一站式购齐，一站式搞定。市场需求出现了！任何一家企业，其动力源在哪里？动力源是消费需求。消费者需要什么，我们就要老老实实的提供什么，消费者需要这样的一站式服务，我们就要不遗余力地满足。

第三，中国文化选择橱电一体化。曾经有一家橱柜企业的老总说，欧洲这么多生产橱柜的厂家，就是生产橱柜，走专业化的道路，西门子生产厨电也走的是专业化的道路，国外的今天就等于我们的明天。这句话没错。但是，往往有很多的表现形式在世界上走得通，到了中国就要改变。有一个明显的例子：肯德基。肯德基萧山店挂招牌时，打出“买肯德基汉堡，送榨菜肉丝汤一碗”的口号。榨菜肉丝汤是哪里的产物？这不是美国的产物，而是因为咱们江浙一带，吃汉堡包有点腻、有点甜，需要清口，而榨菜是最清口的食品，所以，萧山肯德基实施了这样的策略；肯德基前一段时间遭遇苏丹红事件，它播出广告“肯德基因我而改变”。即使是世界五百强之一的企业，在面对如此庞大的中国市场，面对中国独有的特性时，都不得不低下傲慢的头，你是要市场，还是要自己的风格？毋庸置疑，要市场！

现在党中央倡导和谐世界，和谐是相互忍让，和谐是趋同，和谐是你我之间找到最佳的结合点。我相信这种综合文化，追求圆满，追求大一统的文化，也告诉我们橱电需要一体化。

做橱柜的很多都是浙江人，有些做家装的延伸到了橱柜，有的从橱柜干起，基于以上判断，面对这样的趋势，家装人、橱柜人、电器人，你们是否有所准备？

标准化是整体厨柜产业的必然趋势

德意也在开发几个小楼盘，对房产商我们有深切的体会。房产商应该追求什么？应该追求客户利益的最大化。我们跟公司的房产老总谈户型时说，一切都要以消费者为中心，不同的消费者需要的客厅、阳台或洗手间，都是不一样的。房产商在设计房子户型布局的时候，其出发点不是适应橱柜、卫浴、地板等，绝对不是，他考虑的是适应消费者的需求。

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