识"需求"者为俊杰　透过平淡市场寻找无限需求

在陶瓷行业工作过的人都知道，品牌的市场知名度是每个陶业人士必备的功课。因为不少企业及品牌销售的大哥大姐们，动则问××品牌你知道不？市场价格及市场占有率挺牛的。××品牌××产品雄踞市场高端，占据了五成的市场！咋听之下，乖乖，五成的市场份额真不错，难怪他们那么牛。但是，细细品味，五成的市场份额也没有什么了不起。问题关键是市场需求有多大？能够透过平淡市场寻找出潜需求，必是行业精英。能为企业拓展带来多少效益，这才是问题关键的关键。

曾几何时，中国砖王、世界砖王、地球砖王、瓷片王等“王瓷”风靡中国陶瓷市场，同时也是企业技术实力的象征。

笔者无意对中国砖王、世界砖王等“王瓷”的研发初衷说王道四，仅是将其作为个案例剖析而已。

东鹏陶瓷是第一家推出800×1200mm超大规格抛光砖“中国砖王”的陶瓷厂家，气势磅礴的“中国砖王”的确令该企业着实风光了很长时间，直到世界砖王、地球砖王的问世……期间，消费者好奇的询问多于购买。因为要生产如此超大规格的，不仅要求企业装备的压机。窑炉抛光机均要大规格，工艺技术要求也特别高，才能龙生龙。如果硬要用市场占有率来表述，在其他厂家不能生产“砖王”的相当一段时间内，说中国砖王的市场占有率高达100%，相信不会有人有异议。但砖王真的成功销售了多少，恐怕只有东鹏企业心中了了。

同样是划时代的陶瓷产品，“金花米黄”的推出，并因为适销对路而迅速响彻大江南北，巨大的市场需求，强有力地推动了东鹏生产，扶摇直上的销量，更是令东鹏陶瓷品牌影响力如日中天……从而也奠定了东鹏陶瓷在陶业中的江湖地位。

同样是东鹏的杰作，“金花米黄”却是抓住了市场需求的脉博，从而实现了东鹏人的预期，而代表技术高端的“中国砖王”有如昙花一闪……

当今“无金不古”的仿古砖金属釉，何尝不是因为道氏人敏锐的市场洞察力而开启了中国仿古砖市场的“金属元年”和后来的“金属旋风”。

市场虽然是有限的，但是需求却因为环境变化而发生改变，潜力无限的需求才是市场培育的关键。谁把握了需求，挖掘需求，市场拓展才能成为现实。识“需求”者为俊杰。    

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