展会现场采访多喜爱品牌总经理彭鹏先生(图)

主持人：第十九届国际名家具（东莞）展览会您有怎样的感受？

彭鹏：当一个细分的品牌做到极致的时候，下一步应该如何走，我很想找人探讨，从去年到今年年底省会城市基本上都已经满了，店面情况和销量都很满意的，而且逐步的提高。

主持人：今天是否有新的经销商？

彭鹏：很少的，90%都是老客户，下一步该如何走？

主持人：是否还要找新的经销商？

彭鹏：产品已经出现了局限，例如OEM都很多人做了，而且价格如何定。要不要在给我一个品牌还是让我将品牌更加的丰富。儿童产品现在已经快到尽头了。是否真的达到了尽头？一、二、三线城市已经做满了，现在考虑的是提高产值。

主持人：我今天采访了很多的客户，只有你一个人说已经做的很好了，也有很多的嘉宾说不做内销，只是做出口。

彭鹏：我们做了几年，希望将品牌多元化。

主持人：你现在希望将多喜爱分成几个品牌还是多元化？

彭鹏：例如就像美国的股市，一个卖牙膏的，如果将牙膏卖的更多，就是将牙膏的口开的大一点。现在发展的速度就很慢了，开始的时候很快，现在慢了，已经快到了尽头。就像已经打破了世界纪录，如果在继续下去就会出现困惑。

主持人：您上次说的希望小学是否启动了？

彭鹏：三月份展会结束后就会开始，目前正在找合作伙伴。当一个品牌已经做到极致的时候，下一步该怎么办？可以开的几乎都开完了，我现在的工作不是开店，去年到今年是做提高单店产值的任务，单店的产值完成后，我就有困惑了。

主持人：是否想过现在将这些店守住，之后开发另外的项目，如果你不守得住，你开拓其他的市场也不行的。

彭鹏：我到是不怕了，很多的时候，我觉得自己怎么去做，还是要靠方式方法的，不能千篇一律的营销。老板的人、业务的人和客户三者如何成为朋友，什么事情都可以做得很好。

主持人：要是你停下来，让别人追一下是否愿意？

彭鹏：现在的情况就是这样的，我会觉得累，大家来拉我，我觉得累，当我觉得累到一定程度后，我就会逃跑，当赛跑的时候，不是跟选手赛跑而是跟裁判赛跑，我们就应该弃权了。

主持人：非常感谢你接受我们的采访，今天的访谈到此结束，谢谢。

彭鹏：谢谢。

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