唯美陶瓷20年专访：北京华耐总裁贾峰

记者：您是怎么走进建陶销售领域的？

贾峰：我是从一个很小的、名不见经传的学校毕业的。最早是在家乡的一个小县城里做工，一步一步进到大城市发展。那个时候我们在河北落后的地区，读书人第一个愿望是做官，第二个愿望是进国有企业，拿个铁饭碗。其实走到现在，回顾起来，我们也很感慨的。当时，从事商业很没有面子，在社会上的地位是很低的，并不像现在，作商业是不能叫“家”的，是叫作买卖的、二道贩子。从身份上很多人是不被尊重的。中国社会对商人存在偏见，商人就有一种惟利是图的、带有欺骗色彩的、说话不算数的特点。

93年我就有自己的公司了。第一个代理的品牌是叫壁地牌瓷砖。这个品牌现在已经消失了。96年夏天我去北京的时候，当时，我做生意不是像现在的商人一样纯粹是为了赚钱，只是为了上大学，以前我是中专毕业，那时候基本上没有所谓的人生、事业规划。只是内心想到要作一些轰轰烈烈的事情，但是，觉得自己的学历很低微、知识也很缺乏。我想通过高等教育，作为改变我生涯的第一个平台。过去我做生意只是为了创造我一个上大学的机会。96年的时候，我把公司的业务就交给公司的其它同事，我自己去北京大学去当旁听生去了，

学了几个月，我没有得到什么学历，但是，我在北京求学的过程中我发现，北京的市场潜力非常大，竞争也不是我相信中的那么激烈，三个月以后，我们就把我的同事叫到了北京，在北京召开董事会，在会上研究决定，进军北京市场。

然后，我们就跟制造商合资，进入了上游制造业。那个时候我就真正的走入了广东的这个圈子。成为一个陶瓷厂的股东的角色。

记者：十年前的建陶市场是什么样的？

贾峰：十年前的市场处在一个非常竞争的时段，建陶行业的利润非常低，我们在天津塘沽港的一个码头上，是一个卖一片砖只赚三分钱、五分钱的时代，那个时候很辛苦、很累，就像行业内的搬运工一样。我们当时就是想怎样去提高自己的利润，怎样去发展壮大自己的公司，主要是想我们公司的出路与发展。那时候，甚至我们“平进平出”，基本上没利润，在年底，有的时候就靠厂家给的一些破损返点来获得一点点微薄的利润。

当然，作企业第一个就是要为我们这些兄弟吃饭，要盈利。但是，我们不是惟利是图的企业，从开始到现在，从来也不是。

记者：是出自一个什么样的机会和唯美合作起来的呢？

贾峰：我们公司做得越来越大了，但是，我们代理的产品品牌市场保护机制太差，支持力度差，当时，我和我的一个合伙人去广东的厂家找合作伙伴，一个很偶然的机会和唯美公司的领导人黄总见面了。那时的唯美厂还很小，产品也不是很丰富，也不太畅销。从一开始，我们就奠定了非常好的信任基础，唯美公司没有收我们一分钱，就给我们发了一条船，几十个车皮的货。让我们卖了再给货款。从那个时候到今天，我们都抱着一种感恩的心与唯美公司马可波罗合作。

也就是用唯美赊给我们的那一条船打开了马可波罗在北京的市场，一开始，在北京、天津、山东等地方的分公司，应该说马可波罗品牌是唯美公司真正走上了品牌之路的征程，走上了阳光大道。透过马可波罗这个品牌，我们可以感受到唯美公司高层在很早就认识到建立品牌对长期发展的重要性，在行业的预见上、决心上都是非常科学的。

记者：在和黄总的接触中，您感觉黄总是一个怎样的人物？

贾峰：黄总对市场很敏锐，有时候，我去到厂里面，他都会经常跟我们蹲在一起，去研究产品花色。我们这些企业作大了以后，有的人就会说，我们作老总的要不要管这么细？其实，正是企业的领导者的关注，表现了一种对消费者、对顾客的责任，领导的这种作风，也体现出马可波罗在产品上的精益求精。
黄总在工作当中，比如，当时我们在做北京大学的这个项目，当时，用的量也很小，要求又高，我们在做这个项目时候，唯美公司其实是亏本的。作为一个商人，他能够亏本去情愿做一件事情，我认为，这是一种非凡的境界。

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