搜房网年度专访：富运家私副总经理李轲(图)

采访时间：12月19日
    采访主题：专访富运公司副总经历李轲
    专访记者：李青

国内第一家符合德国E1标准

记者：李总您好，很高兴能采访您。首先请您简单的说说富运的发展历程。

李轲：富运的前身是做家居销售，我们的董事长陈民在1988年在香港开始做家居销售。那时候只有20到30个人还不叫富运，叫“长人”。1989年正式成立富运家私，开始做装饰贴纸。厂房是1989年在桥头，1996年转到搬到大岭山，现在有3个工厂。1997年开始与宜家接触，1998年与宜家合作，渐渐走向国际。

记者：富运的产品主要销售是目标国际市场吗，占多少？

李轲：是的，富运的销售重点是国外市场，占70％，国内占30％。主要销往欧洲，瑞典、德国、法国、西班牙、意大利、比利时。美国也是很重要的市场。

记者：作为国内销往的重点是什么城市？

李轲：国内销往的重点是每个直辖市和沿海城市以及经济发达城市。像顺德、东莞、深圳、中山、常州、无锡这些城市。那边都有销售点。

记者：现在全国有多少家销售点？

李轲：现在全国有126家销售点。

记者：德国E1标准是什么？

李轲：这个主要是对人造板中的胶水和甲醛。甲醛多的话粘合力就强，但是甲醛又多人体有害，甲醛又便宜。因此标准要求甲醛含量要低，换用其他的胶水，这样的话成本就高了。所以说这个E1标准主要是针对板材。欧洲国家的标准很高，德国E1在欧洲是入门的标准，而美国的标准很低都在E2级，甚至比我们国家的标准都低很多。

记者：这个标准光材料无毒还不行，还有其他的要求？

李轲：对，我们最近出了一本小册子是“家居健康指南”，这个指南的目的不是为了宣传这个品牌，我们是以中立者的态度来做的。我们主要想告诉消费者家居里面有什么有害物。家居产品中不是只有板材才有害，还有重金属和有机化合物总量等。再欧盟有一些标准出来，致癌以及破坏人的生殖系统，导致不孕不育。这些有害物主都有标准。所以对家居来讲不仅仅是板材。

记者：那10年前你们怎么就考虑到环保问题？

李轲：那时主要是与宜家合作，环保的好处和不环保的坏处。有两个等级E1和E2级。以前我们更多的用的是E2级。而且做宜家要达到E1的标准，如果我们做E2级的话，E2级的甲醛挥发会跑到E1产品中影响宜家，所以我们就决定做E1标准的产品。从这个操作过程中来说是不可以的，另外我们觉得这是很好的机会，是一个商机。

记者：1997年那时消费者还没意识到环保，你们怎么办的？

李轲：所以很困难，我们98年就在深圳国际家居展览会上第一次提出来，很多人感到奇怪，有些经销商甚至还提出来只要有钱赚就无所谓。那时提出环保，在这短短几年内跟我们应合的人不多，几乎没有。真正是现在才提出来，那也是因为2000年国家提出了一个强制性的标准，对甲醛和重金属的要求。那么这对企业就提出要求了，如果企业达不到这样的标准产品就不能卖了。

记者：那时你们推出来的环保产品消费者的反应如何，市场反应怎么样？

李轲：感到很新鲜，也感到很奇怪。市场反映也是愿意去购买。行业内讲家居有害物限量和环保，肯定会受欢迎。因为毕竟98年我们是第一个提出这样的消费理念。

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