新红阳家具三管齐下 独家专访广东总经理朱玉山

采访时间：2007年12月14日
    采访主题：专访新红阳家具广东事业朱玉山总经理
    专访记者：李青

新红阳介绍：新红阳从1999年发展到现在经历了三个时期，从创业初期，到渠道竞争，再到分厂建设。如今新红阳已经分别在成都、鹤山、东莞建立了三个厂，总部设在鹤山。2006年8月，新红阳集团在广东鹤山先后投资1.5个亿，占地20万平方米。预计2008年将实现2.5亿的年出口能力，产品将远销日本、马来西亚等东南亚国家和地区。旗下的品牌有新优美、新悦和城市风景。主打的产品是面向蓝领阶层的“新优美”，品牌主要做家居一体化的。

目前新红阳发展概况

记者：朱总，您好。很高兴这次能采访到您，请您为我们介绍一下新红阳家具的发展历程。

朱玉山：发展历程分三个时期，第一个时期是我们创业初期，也就是产品竞争阶段。这个阶段是典型的家族企业，由董事长朱长远带领我们几个兄弟从99年的一分厂开始建立生产到02年第二分厂生产，到03年三月份第三分厂的投产。第一个分厂在成都，第二个分厂在东莞，第三个分厂又回到成都。那时全是靠产品，只顾建厂，只要能够生产就将产品快速拉到全国各地来占领市场。这段时期是由几兄弟加父子的这样努力勤奋的拼搏走出了第一个创业阶段。
第二阶段是：渠道竞争阶段，这个时候是我们集团的一个成长期。从04年到06年这三年的发展历程。04年第三分厂建成过后，集团就从以前单一的做小件品增加到套房，也增加了一个品牌“新悦”，管理也规范化。随后通过了产品的质量和环境质量认证。办事处的模式也从单一纯办事处到区域代理商。这段时间就是渠道的快速的扩张。06年的年底就实行集团改制。集团下面就分事业部运作。06年8月鹤山总部落成投产。
第三阶段：品牌营销竞争阶段，这个阶段集团改革体制。2007年将这几分厂建设计划又合并成两块。一个是以成都为事业部的一块，另一个是以第三分鹤山事业部和东莞事业部分厂为一块。这时就处于品牌营销竞争阶段，但仍然是发展阶段。今年年初再次确立向多元化发展方向发展。受川渝试点政策的股东，集团将发展方向标准成都地产行业，一来是因为乡情，二来是成都地方政府给予当地企业很大的支持。目前正处于摸索和进入的过程。现在从发达地方向内陆发展，寻求新红阳集团的另一片蓝天。西部大开大发时国家领导人说“只要我们要敢于创新，做错了不怕，再来！”的这句话深入人心的激发我们向内陆发展的想法，这也给我们企业带来的再一次发展的机会。

记者：现在新红阳的规模和全国的布点有几个？

朱玉山：现在新红阳的规模有四个，鹤山、成都和东莞，其中东莞有两个。全国的布点，客厅这块全国有1600多个经销商，套房那块有600多个经销商。

记者：市场的重点区域是放在成都吗？

朱玉山：没有，以前是在成都，现在总部落成之后就放在广东。

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