从“马可波罗”携手CBA浅谈建陶品牌生存之道

近日，马可波罗建陶品牌成功以资源互置的方式冠名东莞新世纪篮球队，至此，从2007-2008赛季开始，连续三个赛季都将以“东莞马可波罗队”的名称出征CBA。据了解，达成协作的双方均是来自各自领域的佼佼者，披上新战袍的东莞马可波罗队将在新赛季尽展新风貌，而马可波罗也一举成为国内首家携手CBA的建陶品牌。 

这对建陶行业的品牌营销无疑是一个新的启示。 

建陶行业发展到今天，生产、销售相比以前都已日渐走向成熟，也看到了建立品牌优势给产品的营销及拉动终端销售所带来的拉动力，但是在这个过程中偏重了于行业内的发展，而忽略了对于推动品牌营销来说的一个潜在的、更大的宣传市场----广大民众。 关于这一点，马可波罗认识到了： 

只在行业内的知名度与美誉度非常高是远远不够的，依靠大众的宣传力量才能完成由行业知名品牌向大众化知名品牌的转变。 

其中，体育营销是一个很好的借力点。体育的影响是全人类的、无国界的，最能掀起广大群众的共鸣。而篮球运动在世界各地都拥有大批的狂热爱好者，赛事中表现出的团队协作、拼搏进取和不轻言放弃的竞技精神往往不仅能让参与者为之疯狂，更能激发观众振奋和共鸣。马可波罗与篮球运动的结合，使得大众对其品牌产生出丰富的品牌联想力，无形却强有力的加大了品牌的的渗透作用。 

这说明，我们已经不能够仅仅把自己定位成为行业内的一个建陶公司，而是要尽量避免同质化竞争，善于利用其他资源，结成互惠互利达到双赢的战略伙伴关系，实现品牌价值与品牌效用最大化。唯美集团董事长黄建平先生认为，合作伙伴或者借力的对象都具有这样的特点：满足人类永恒的需要、凝聚着人们长久期盼的文化观念、能够让人时刻寄予希望。而满足这样条件的对象实际上是非常多的，关键在于企业是否愿意选择适当的时机卖出这一步。当然，这个过程中最为关键的是双方本身精神内涵的契合。此次马可波罗将目光瞄向CBA赛场这也正是由于CBA与自身品牌内涵之间的相通之处：拼搏、进取、健康、奋进——借CBA这一高关注度的平台拉近与消费者的距离，是建陶品牌一次大胆的实验，也是一次成功的尝试。 

在建设行业品牌化趋势日益加强、群雄争霸的今天，单枪匹马闯天下的的独行侠生活未免有些艰难。目前建材行业的发展，如何让品牌走向高端化、明星化更具有前瞻性意义。携手职业男篮是马可波罗品牌为实现跨越式发展和蜕变迈出的重要一步，也无疑是一个很好的模式，对于打开建材行业品牌营销发展新思路，有着深刻的启发。

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