搜房网专访富运家具董事长 香港家协主席陈民

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中国人喜欢说“冲出中国、冲出亚洲、冲向月球”之类的，这些话我不喜欢听，也不喜欢说。

 “环保”已经演变成一个很泛的概念，家具最重要是“无毒”。

家具是有灵魂的。对家具的态度就是对生活的态度。

中国家具重心“北移”目前还没有迹象。

搜房网专访富运家具董事长 香港家协主席陈民

与宜家合作：穿着牛仔裤谈十几个亿的生意

记者：富运是宜家在中国最大的板式家具供应商，从98年就开始合作，宜家选择富运的原因是什么？

陈民：其实我们不是很喜欢强调和宜家有合作的事情。我们也只是在和经销商、买家说我们为什么有生产实力的时候，才会举例说我们和宜家有合作。宜家给我们的价格可能是世界上最便宜的，但是我们能够和它合作的理由肯定也是因为有钱赚。能够成为宜家的供应商，必须要做到有竞争价格，做到机器设备一流，做到有技术含量，包括优质管理。

做工厂最难的就是做到一年有均衡的供货量，我们有一整年的生产计划。这也是为什么很多老板做不到最低成本，同样这也是宜家选择我们的理由。我跑全世界去找最适合我们的材料，“最好”没有标准，只有最适合我们的。

记者：大家都知道，宜家选择供应商的条件是很苛刻的，并不是价格便宜就能做的。

陈民：对，宜家受过很痛苦的教训，它曾被媒体指责家具里的游离甲醛有致癌物质，经过这一次大风波以后，它就站在全世界的环保高度上来重视这个问题，情愿做少点生意，也要百分之百保证产品的环保含量。我们的板材、胶水、油漆都有非常高的标准。

它的标准高到什么样的地步呢？比如你用完一个油桶，它都要规定你放在什么样的位置，放在室外的一个角落，如果下雨，雨水装满油桶漏出来，就会给地球造成污染。这个油桶拿去哪里？必须要洗干净后回收，连洗干净这个工作都必须交给有资格的专门清洁公司……家具木材用的树是来自哪里？是不是滥砍滥伐的……这些宜家都有跟踪。我很难说明白宜家的标准高到什么程度，这只是一个感性的描述。如果你违反这些规定，宜家宁可不要你的供货，你价格再便宜也没用。所以做到宜家供货商的肯定是一个很高的标准，技术含量很强，同时还要注重对员工的保护。

记者：据我了解，今年富运还专门去瑞典经历了宜家的“高考”，并获得很高的评价，富运凭借什么能够长期保证国际一流的产品质量？

陈民：我的厂房、机器设备可以说是凝结了我一生事业的精华。很少有家具企业能够像我这样把一半以上的资金投入到机器设备上的。我最崇拜的就是德国的工业和意大利的设计。我特别喜欢德国那种现代化的工厂，不华丽，技术含量高，采光好，省电节能，甚至能够实现无人操作。

记者：与优秀的伙伴携手，也能够提升自己。富运在与宜家合作了9年，在和宜家的交流中有没有“取经”，用到自己的发展上呢？您认为中国家具企业和宜家的差距在哪里？

陈民：中国人喜欢说“冲出中国、冲出亚洲、冲向月球”之类的，这些话我不喜欢听，也不喜欢说。世界有多大，有多专业你知道吗？要超过有历史积累的国际企业，我认为是很难的。我有很多客户，包括韩国的、日本的，都认为总有一天可以超过宜家，在我的理解中，这是没有可能，至少在我的这一生是没法看到的。因为宜家除了专业以外，它的系统已经很优秀了，它的理念也是很优秀的，是很难被超越的。这不是科技的问题，不是发明一个新玩意就行的。要想超越它的整个系统是不可能的。宜家的历史比我久，五十多年了，他所运用的人才都是高水平的，它引导全世界的消费者以低价格购买到很好的产品，一直把这个当成自己的宗旨。

说太多，好像你会觉得宜家很神奇。其实宜家也不神奇，你看我接受采访的时候穿西服，我和宜家谈判都是牛仔裤的，以很自然的状态谈，穿着牛仔裤谈十几个亿的生意。

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