简单扩张无序竞争 家具行业发展的七个营销瓶颈

★“瓶颈”之六,销售渠道不畅通,网络杂乱

市场由卖方演变为买方后,产品销售网络和渠道成为企业人力、物力、财力之后的第四大财富。一些企业一旦推出某几类产品,就急于在各类展销会上“包装上市”,以求得众商家的青睐。甚至在不考虑规范渠道的同时,以“辅货”来营造自欺欺人的“市场占有率”,从而造成商家大量库存积货,难以根据市场变化速度调整产品结构:而生产企业则无法回笼资金,在捉襟见肘中“血本无还”。

★“瓶颈”之七,厂商关系不稳固

近几年来,在家具流通场所尚饱和,产品销售前景看好的情况下,经销商纷纷“下嫁”生产商,“只需拿到货就能赚到钱”使许多商家挖空心思,想尽一切办法争夺货源。随着各地大兴土木,上马大面积家具商场的压势,销售家具壁垒较低,从业人员增长,此时的家具生产企业又纷纷向经销商大抛“媚眼”。这种因市场变化而导致厂商之间的关系摇摆,造成了生产企业与经销商之间“婚姻”的低质量。诚然,无论是生产企业还是经销商“谁去选择谁”,在市场经济这只“无形的手”的操纵下本无可厚非。但如果厂商之间不从“利益共同体”上升至“命运共同一体”,从“同患难、共命运”的战略定位上构建厂商之间的的“双赢”模式,到头来恐怕伤害的只能是双方而决非一方。

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