搜房网专访世纪藤木：藤艺家具需联手扩大市场

东莞世纪藤木家具制造厂总经理单湋民 

主持人：请您为各位网友介绍一下本次参展带来了哪些新的产品？ 

单湋民：目前，中国没有藤跟木结合并且演艺演绎中国文化的产品和品牌，我们是用实木感很强的实木跟藤结合，从而表达中国人的概念。欧式、休闲的风格都有，我们的品牌强调的是中国的概念。

    主持人：产品设计的细节上如何体现中国概念？

    单湋民：例如床的雕刻上就有花朵的图案，而且是实木和藤相结合的。
   

主持人：您的目标消费群体是怎样的？

    单湋民：目标消费群体必须是有文化，具备一定经济收入水平的。因为我们的产品卖的还是比较贵的，例如这张床的出厂价是4000多元，零售价就卖到近万元。

    主持人：世纪腾木家具是以内销为主还是外销为主。

    单湋民：65%是外销，35%是内销。

    主持人：本次参展是否希望有更多的经销商加盟？

    单湋民：是的，我们本次展会带来的新产品主要是打国内的市场。

    主持人：家具行业出口越来越难做，因为出口退税降低到9%，人民币不断的升值。

    单湋民：我们没有出口退税，我们的产品主要是销往欧洲。美国市场才涉及到出口退税。本届展会上带来的产品品牌主要是针对国内市场，

    主持人：您更注重国内哪个区域？

    单湋民：我们比较看重北方，因为北方的文化底蕴高一点，比较符合我公司产品的文化。

    主持人：企业发展多少年了？

    单湋民：世纪腾木家具已经发展了四年半了。

东莞世纪藤木家具制造厂总经理单湋民 

    主持人：我们做了一个东莞家具十年的专题，请您谈谈东莞家具行业的感受。目前，有什么样的优势。

    单湋民：唯一的优势就是起步比内地城市要早，现在已经没有优势了。现在的家具行业比较乱，出来新的产品后，其他的厂家马上就模仿。很多的企业都没有自我研发，都是抄袭别人，这样下去对我们来说也是一种损害。而且国内的法律又不完善，知识产权保护力度不够。例如有湖南的厂家模仿抄袭我们的产品，我们怎么去跟他们打官司，如果有协会还好解决一点。

    主持人：现在的藤艺家居比较少，您为什么要走实木和藤艺结合的家具产品。

    单湋民：我1991年就在做藤艺的家具工厂工作，男人入行后就比较难以正行。

    主持人：您认为相对于市场上的实木家具和藤器家居，木藤结合的产品有怎样的优势？

    单湋民：木是雕刻的，藤也比较容易编织，这就有艺术的感觉。

    主持人：这款中式的系列产品主打国内的市场，是否有品牌宣传计划？

    单湋民：暂时没有大的计划，只是要占领市场，希望更多的专卖店加盟，目前没有大的计划。

    主持人：既然你们不受出口退税的影响，那么人民币的升值是否有影响？

    单湋民：受到的影响是非常大的。

    主持人：那么如何应对？

    单湋民：就要考虑汇率的问题或者是略微提一点价。例如美国的客人就不以人民币为交易价格，而是以美元作交易的价格。好在不是一下子升上来的，有一个过渡的时间，如果一下子升上来就死了。

    主持人：您认为藤艺家具的市场是否是很广泛。

    单湋民：我认为藤艺属于特色家具，本来空间就不大。本届展会各家藤艺工厂推出的产品都是各有特色，这样更有利于市场空间的发展和扩大。大家如果相互抄袭、互相攻击，市场就发展不起来。

    主持人：非常感谢单总接受我们的采访，以后有机会希望跟您多交流，谢谢。

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