家博会搜房专访汇雅：从出口OEM到经营国内品牌

东莞市汇雅实业集团国内市场总监何庆钊先生

主持人：本次参展带来了哪些新的产品？

何庆钊：我们有很多新的产品，推出了新的工艺——珍珠漆，是一种车式的度镍工艺，看上去很有质感，可以起到不锈钢防锈的作用，而且比不锈钢更有质感，也没有不锈钢那样光亮，准确的讲是深灰色，这样更加的有个性，就是我们强调的个性中突显浪漫，在玻璃上配上一些花纹，使女性的柔美体现出来。

 主持人：汇雅实业是以内销为主还是以外销为主。
   

何庆钊：我们是以外销为主，产品都是要适合外国人的品位。

主持人：外销的比例是怎样的？

    何庆钊：外销占了90%左右，但是今后我们会慢慢的扩大国内的份额，目前只有10%，今后我们的目标是要提升到30%，每年都希望达到10%的发展目标。

    主持人：你们面向国内哪些城市？

    何庆钊：我们的定位是国内一级城市，之后要扩展到二、三级城市。

    主持人：发展国内的市场是否因为出口压力造成的。

    何庆钊：除了出口压力外，还要考虑到国内市场的潜力，出口只是以OEM的形式，我们做了十几年的家具，没有自己的品牌是不行的，国内的经济发展迅速，所以我们需要有自己的品牌，我们走的算是迟的，别的企业已经有了品牌，但是我们也要赶上。我们的工厂、厂房也会不断的扩大，新建的厂房明年就会落成。

    主持人：国内会主打哪些区域？

    何庆钊：主要是华东、珠三角、北京、上海、武汉、深圳等发达城市，因为这些城市的消费群可以接受我们的产品，而且也消费得起。虽然国内有很多解决发达城市，但是不一定可以接受我们的产品。

    主持人：汇雅实业发展了多少年？

    何庆钊：我们以前不叫做汇雅实业，以前叫做集雅，我们是在1993年起步的，当时是小加工厂，集雅是以五金玻璃为主，在行业内是非常有名的。经过十几年的发展，取得了一点成绩。但是，企业的风格是内敛的，并不是张扬的。

汇雅实业集团国内市场总监何庆钊接受搜房记者专访

    主持人：东莞搜房家具网要做东莞家具的十年，主要是对过去十年的回顾以及对未来的展望，请您介绍东莞过去十年的情况。

    何庆钊：以前的情况我不是很清楚，我到汇雅实业只有6年。2000年的时候我们还是以五金为主，当时是非常红火的。现在很多家具的企业都比较理智，不会像前几年看到别人做家具，就一窝风的跟着做家具，以前的方式只要敢上，敢拼就可以了。现在考虑的多了，例如包装、宣传等等，无论是厂家还是经销商目前都更加的理性。现在对企业的要求越来越高了，例如资金、管理、营销等等，人才是最重要的，我以前也在几家企业工作过，他们的老板都是洗脚上田的，以前是靠勤奋发展起来的，现在模式改变了，光勤奋是不行的，要换换脑筋。家具行业跟服装行业是比较接近的，但是服装行业变得更加的快。

    主持人：品牌的宣传和推广有怎样的计划？

    何庆钊：网络是很好的途径，尤其是今后信息化的普及，会越来越重视网络。例如国外都已经实现了网络购物，尤其是欧洲，只要有品牌，大家就相信服务和质量，因此在网络上是完全可以购物的。中国受很多方面的影响还没有配套完善，还有商家的诚信度还不能让消费者接受。

    主持人：您说的是网络销售渠道这块的问题。

    何庆钊：我认为今后网络不断的完善，大家越来越诚信，网络购物一定会实现的。中国要发展得完善，一定会出现网络，这个过程是不断完善的，需要一定的时间和阶段。

    主持人：您对汇雅实业的未来有怎样的期望？

    何庆钊：我希望将国内的份额扩大和提高，希望未来几年可以打开国内市场，希望在两年内开50家专卖店，我们的产品是做档次的，不会像皇朝那样开了几百家上千家专卖店，这是因为皇朝做得比较早，当时的竞争也比较少。目前国内的经济迅速的发展，皇朝抓住了时机。

    主持人：今天非常感谢您接受我们的采访，希望今后大家可以多交流，谢谢您。

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