香港华伟家具总经理陈寓军：纯中式家具市场广阔

香港华伟家具总经理陈寓军

记者：本次参展是否有新的产品带来？

陈寓军：我公司有两部分，有两个厂，今天参展的是二厂，是做外销的，门口有几个X展架，去年年底的时候，推出了新的系列产品写意东方，推出后得到了市场的认可，考虑到了生产规模所以并没有参展，在旺季来临之前，让经销商有更多的了解，也对他们进行更好的后勤保障。

记者：本届展览是否要对国外进行招商?

陈寓军：华伟到目前为止已经做了12年了，从整个行业来说口碑是很好的，我们的产品参展也好不参展也好，知名度都是很高的。公司除了家具外还有学校、房地产、物业、投资公司，黄总是公益性的人物，涉及领域非常广泛。

记者：二厂主要是以出口为主，今年7月份出口退税又下降了2%，目前只有9%，对华伟来说是否有影响，有哪些应对方案？
   

陈寓军：对于我们没有什么影响，这是大环境下的趋势，如果对我们有影响，对其他的公司也有影响。现在大型的外销公司纷纷转向国内做市场，而且利润回报也是很强的。我认为内外都有的做，企业要有自己明确的定位，该做那一块，那一块是你想做的，就去突破，将调定好了，就要坚定不移的走下去，就会有回报的。

二厂是做国外的，因为我们不想放掉国外的市场，三月份主推了写意东方，得到了国内的认可。中式也有定位的，任何企业都是有使命的，我们的使命就是希望更多喜欢传统文化的群体，可以使用我们制造的家具，我们的家具随着网点的成熟，得到了经销商和消费者的认可，得到了国人的认可后，也希望在国外有所突破。

目前的外销，包括写意东方的产品，外销到俄罗斯、韩国等国家，我们希望我们的店在国外可以建立起来，不但是华伟家具的荣耀，而是整个家具行业的荣耀，包括2008年北京奥运会将中国使人的情结找回来，这是一个境界。

目前，很多的商家都做中式家具，这就意味着中式家具的利润很大。

香港华伟家具总经理陈寓军接受搜房记者专访

记者：很多的家具行业都从外销转向内销，是否意味着你们的中心转移了。

 陈寓军：我们内销是70%，外销是30%，外销会继续坚持，内销的市场也要扩大和加强。2007年有两个主题，一个是深度扩展，还有就是海外市场的重点突破。

记者：家具行业有一个新的说法，新的市场环境下，如何突破传统的经销商和卖场，从而走出市场新的拐点。

陈寓军：每个企业具备的资源、积累的文化是不同的，大家不能千篇一律的做，只有适合自己的模式，适合自己可以长久延续下去的模式才是最好的。现在产品的推广，国内定义为12个字，前四个字就是文化营销，很多家都做的时候，如何突显企业的个人，如何长盛不衰坚持下去，我们希望经销商和我们共同挖掘博大精深的文化，产品到了极致的时候，就不是谈产品了，而是谈附加价值，例如文化。为什么我们做中式，重点推广，就是可以将中国的文化推广出来，为什么我们要给老外做OEM。

东莞目前做双创新，从制造型的企业像自创型企业转型，这是大环境，我们的制造业很强，但是我们的品牌比较少。东莞的区域内著名企业和知名品牌比较少，我们可以不断的加强这方面的内容。中式的就是自我创造和自主生产，所以这方面要加强。我认为国内的情况到了一定的情况，大家都赚钱了，发了财后，对行业、社会、民族应该有一点点，不敢说贡献，应该是挖掘一些东西，明年奥运会就是中国的民族情节的凝聚点，我特别的热衷推广民族品牌。

记者：华伟的战略就是推广国内的品牌。

陈寓军：传承中华传统文化写意人生，如果可以将美好的前景跟我们的认识和企业的价值联系在一起，就可以长久的做下去，不仅仅可以实现物质的利益，也可以使我们的精神上升到一定的高度。

我希望更好的宣传企业、品牌以及引申出来的内涵，这样的话就会很好。

记者：非常感谢您接受我们的采访，今天的采访到此结束。

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